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从几个身边的故事,看出现在的电商运营和以前不一样了。今天的关键词是:精细化,再精细化。
一、几年前的推广模式,现在需要更精细化了。
故事描述:
昨天有个同事从一家泡沫包装客户那里回来,说客户在一家网络公司做了几个关键词优化,排名也有,不过就是感觉效果不好。我研究了下客户的网络推广情况,这个客户2014年花了1800做了三个词的优化SEO,客户亲自接电话,每天能接到电话,感觉效果很好。
诊断分析:
2014年前后还是搜索引擎时代,只要投放关键词,不管是竞价,还是SEO优化,新客户就能找到你,从而带来生意。在2021年的今天,因为流量分流,百度的流量下降到原来的十分之一,你还是这样做几个关键词,效果当然也更小了。
解决办法:
1、投放竞价排名。
因为竞价排名可以上几百几千个词,这样就覆盖面更广,从而效果提升起来。把百度比喻成一条河,虽然河里的水少了,但是我多加几百个抽水机,这样能把效果提升起来。
在这里还要说明的是,因为百度售后服务的问题,一般日消费几百元的客户,对于百度来说,属于小客户,他们的客服配置比较低,所以需要多打电话,亲自督促,让客服把着陆页做好,效果提升上来。或者可以托管到汉都来,汉都有专业的竞价工程师帮助提升效果。
2、做多词的全网营销类。
一般来说,全网营销类上几百个词还是可以的。优点是费用可控,成本低,但是效果没有竞价来的迅速。
二、付费推广深入精细化,解决效果低。
故事描述:
某防爆空调厂家,一直做的有百度、360等付费推广,也有效果,但是感觉总是投入产出比不高,做了费用高,不做又没有业务,一直处在犹豫中。
诊断分析:
百度及付费推广,一般业内比喻为开车,开车开的好,效果就显著,开车不好,费油是小事,可能会把车开坏。
解决办法:
1、专业竞价托管,精细化管理账户。
先来看该企业托管前,账户粗放管理下的数据。从下图可以看出,3月份推广所获得的电话量少,线索成本非常高,接近600,高成本,低转化,该企业一直对竞价投放效果不满意。
再看交给汉都托管后的整体情况,在专业SEM推广师对账户展开数据分析后,发现账户的根本问题,针对问题进行持续调整优化,4个月的精细化管理,效果非常明显。
从表中可以看出经过几个月的不断优化,在总费用基本保持不变的情况下,电话线索翻了近4倍,成本降低了近80%。客户也表示电话量提升明显,对推广的效果很满意。
2、改版网站,持续完善网站内容。
增加客户成功案例,公司发展动态,资质等,提升卖点,把客户转化率做上去。
三、开拓新的渠道,让月季电商效果提升。
故事描述:
有个客户种了几十亩月季,然后开了百度账号,花了二三万块钱,效果是有电话,但没有做成单子,放弃了,不敢再做任何网络推广了。
诊断分析:
1、网站应该是花很少的钱从网上找的便宜模板站,因为收费低,当然没有什么服务了。
2、网站基本上都是从网上找的资料,也就是说除了电话是他的,其它资料都是在网上找的,没有自己的特色,所以客户看到网站,只是询价,价格合适了才可能会有成交,只是被当成了对比之一,不是对比结果。
解决办法:
1、完善网站,找出自己的特点卖点。
多添加自找素材,增加动态,个人成长经历等,让客户认可你的人,你的产品。
2、坚持付费推广。另考虑也做一些其它推广,如:全网营销推广。
3、考虑投放抖音广告。
自己也可以做短视频,增加粉丝。从今年反馈情况来说,一些行业在抖音上效果很不错,获客成本甚至比百度低。
四、企业电商营销推广问题,可以找汉都。
如果中小企业遇到发展瓶颈,或者在电商营销推广方面存在这样那样的问题,可以找汉都聊聊。
1、汉都电商运营会诊:根据客户行业情况,邀请企业管理专家杨崇波、吴琼,网络营销专家姜龙、SEM专家李征、SEO专家姚曦等,帮助客户理清经营思路,打开电商之门。
2、汉都文案服务项目:帮助企业完善企业简介,个人成长历程,产品介绍等。把网络推广服务工作做细,为践行汉都电商助力中原而努力。
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